深圳商報記者 劉虹辰
   深圳蓬勃發展的服裝產業恰巧處在互聯網模式轉型中的最前沿,深圳服裝做大做強的同時,面臨著服裝實體店鋪成免費“試衣場”、店里抄號網上買的困境,深圳商報記者近日調查發現:深圳服裝品牌企業積極轉型應對互聯網模式,品牌店紛紛在淘寶網開店,但實體店仍是深圳品牌服裝銷售主渠道,企業也正在探索OTO的開店新模式。
   實體店成為免費試衣場
   低廉的價格、簡單的物流渠道和送貨上門的服務,讓網購成為越來越多白領們的重要購物途徑,而服裝實體店則備受打擊,更讓服裝實體店難以忍受的是,網購不斷催生“試穿族”,服裝實體店成為免費“試衣場”。
   朋友和採訪對象總會向記者抱怨,深圳商場內衣服太貴,一件料子好、做工稍微精緻的衣服動輒幾千元,越來越多的女士紛紛愛上網購衣服,她們先去專賣店試穿衣服,悄悄記下衣服規格型號,然後到網上購買。記者也曾嘗試過淘貨,家門前就有一個大型MALL,一件將近2000多元的裙子,試穿得體後網上購買居然能拿到4折!不僅穿上了心儀的深圳女裝品牌,而且拿到了“便宜”的價格。
   深圳服裝界一業內人士分析認為,開網店代購不外乎三種情況,一是品牌加盟商,一是直接從倉庫偷貨的“小偷”,一是假冒偽劣款。無論是哪種情況,對品牌損害非常大。這樣的網購模式讓品牌服裝老闆們頭疼不已。
   記者在採訪中發現,堅決打擊網上代購一度成為深圳服裝品牌應對互聯網的一種生存方式。一旦發現有品牌加盟商在經營網絡代購業務,服裝品牌店均予以重罰,罰款高達5萬以至10萬。但這樣的應對方式顯然不成功。
   從打擊到跟隨研究
   深圳服裝品牌一邊開設網店來應對服裝實體店成為免費“試衣場”的窘境,一邊抓緊拓展直營店來應對難以管理的加盟模式。
   粉藍負責人李飛躍介紹,“在互聯網時代,粉藍已經轉變了經營模式。我們已經從2年前的堅決打擊轉到跟隨改變。”李飛躍坦言,一種消費方式得到消費群體的熱愛,肯定有其存在的理由,在互聯網大潮中,服裝品牌要做大做強,應該跟隨和研究這樣的模式。
   粉藍在天貓開設了網店後,目前,粉藍線上商店有兩條產品線,一部分為網絡專供款,一部分是線上線下同價同款,網店銷售和實體店鋪的銷售占比已經高達2∶8。 “之前我們的加盟和直營是四六開,目前是二八開,直營已經占據主導地位。”李飛躍介紹,目前粉藍80%的店鋪為直營店,直營占據主導地位,就不會容易出現管理失控的現象。現在網上已經很少能看到粉藍當季服裝款有著超級便宜的價格,基本杜絕了對於品牌的傷害。
   相對於新品牌粉藍的轉型,傳統老品牌的轉型更加不容易。深圳童裝品牌安奈兒為應對互聯網模式下傳統服裝產業的轉型,於2011年開設網店後一直處於摸索中,2012年發力後,2013年終於做到了8000萬元的業務量。而安奈兒在線下實體店的業績更是屢創新高,去年超額銷售11億,絕大部分的貢獻來自實體店。
   線下銷售仍然將占據大頭
   互聯網時代深圳服裝產業將如何發展?在採訪中,不止一位老總表態:歡迎顧客到商場試衣。顯然,深圳服裝企業正在用積極的姿態擁抱互聯網。
   “安奈兒網店之所以取得8000萬的銷售業績,主要得益於線下實體店的知名度。”安奈爾董事長曹彰認為,互聯網不可能取代線下銷售,即使在互聯網時代,未來線下銷售仍然將占據大頭。“隨著線上增長達到一個臨界點,線上增長會停緩。”曹彰介紹,假如線上線下實現了OTO,手機移動人群會採用“實體店試衣、網上下單”的模式,但這樣的發展模式對深圳服裝品牌企業沒有影響。
   “我們正在嘗試OTO的新模式。”採訪中,安奈兒、粉藍等負責人紛紛表示,跟隨和研究互聯網生態,是企業未來的發展方向。但實體店仍將是深圳品牌服裝銷售主渠道,因為,“購物是一種樂趣,是精神追求。”
   深圳市服裝行業協會秘書長張洪濤介紹,目前服裝界已經在全國範圍內出現了OTO的模式,線上線下全國價格相同款式相同,這種同步銷售的嘗試是服裝業界擁抱互聯網的一種生存方式。但是,深圳服裝品牌、尤其是高端品牌的客人仍將專註於體驗,未來深圳服裝品牌做藝術、做文化將成為大趨勢。  (原標題:避免實體店成免費試衣間)
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